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家居饰品:翡翠的价格是怎样定的
俗话说黄金有价玉无价。照此说法,作为玉石之冠的翡翠那就更无价了。其实,这句俗话说得也对也不对。对,是指这句话比喻了宝玉的珍贵。不对,是指这句话脱离实际。在市场经济条件下,再贵重的宝玉哪怕是翡翠珍品也是有价的,只不过翡翠的价格计算起来比较复杂,常使外行人摸不着边际罢了。确实,翡翠的价值差异很大。比...
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家居常识|贸易验货五大不得不看技巧
验货前的准备:1、先去找个可以放东西的包,稍微大点的,不要太MINI了,咱们是去工作的不是去作秀!2、有了包,一定要往包里放东西吧,这样老板看了你也好看,工厂看了你也好看。工作嘛象个工作的样子。办公桌上找找看,这个笔要放吧,笔是用来干嘛呢?写验货报告,所以验货报告要带了吧。验货验什么呢?当然是验产品,...
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家居常识|做货代的五条基本技巧
1、要有扎实的基本功,除了对自已手头的航线要熟悉外,还要对海关政策,报关流程,报关业务,码头,商检,税务,甚至外贸流程也需要有一定的认识,只有这样,才能较快解决客户的各种各样的问题。 2、对客户一定要非常了解,对其可能出现的一些问题要做到心中有数,当问题出现时可以及时解决。 3、不要急于报价,...
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家居常识|外贸高手客户成交技巧9
例子2好! 我想问lz,我发的开发信,有人回了,可是回复之后就都没反应了。 我该怎么办? 有几个回了两三次,大概就是问了些问题,然后就over了。 主要看对方怎么回,如果是一句no, thanks. 那就算了。 如果真的有内容,而且里面是有些问题的,那就要争取,要想办法抓牢。 我的经验是,如果一个客人和我来...
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家居常识|社会化营销的5条技巧
轰轰烈烈的微博营销从一开始的喧嚣到现在的平淡,如同市场上的产品的周期,划下了一道显而易见的抛物线,当大号和水军成为众所周知的秘密,营销效果也就不再神秘和亮丽。社交媒体终于退去刚开始鲜亮的光环,变得真实和平凡。但也许此时才是社交媒体作为新一代营销媒介真正开始体现价值的时刻,虚妄的幻像从来不是长久的...
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家居常识|经典业务员实战技巧
如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质: 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,...
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家居常识|非固定价格条款签订须知
1、酌情确定作价标准 为减少非固定价格条款给合同带来的不稳定因素,消除双方在作价方面的矛盾,明确订立作价标准就是一个重要的、必不可少的前提,作价标准可根据不同商品酌情作出规定。例如,以某商品交易公布的价格为准,或以某国际市场价格为准等。 2、明确规定作价时间 关于作价时间的确定,可以采用下...
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家居常识|外贸新手如何处理电子邮件?
在外贸工作中,困扰外贸新手的最大难题恐怕是管理信息过载的电子邮件,电子邮件是与客户沟通的必备的工具,但又会被大量的电子邮件所困扰。那么,外贸新手如何处理电子邮件? 下面我们简单介绍一下外贸业务员该如何掌握管理电子邮件的方法。 第一种,技术上的技巧掌握。首先,限制工作时处理个人邮件。不错,这看起...
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家居常识|销售谈判中的厚脸皮技巧
大家都应该听说过一本书,那就是李宗吾先生所著《厚黑学》,在这本书中,李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判,把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净,不但如此,还把批判的利剑直指向“尧舜禹汤”等“圣贤”,声称圣人乃是厚黑徒的最高境界,是“厚而无形,黑而无...
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家居常识|关键字选择中应注意的技巧
关键词不是仅限于单个的词,还应包括词组和短语。 我们知道,在搜索引擎中检索信息都是通过输入关键词来实现的。因此正如其名所示,关键词的确非常关键。它是整个网站登录过程中最基本,也是最重要的一步,是我们进行网页优化的基础,因此怎么强调其重要性都不过分。然而关键词的确定并非一件轻而易举的事,要考虑诸...
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家居常识|外贸人如何筛选询盘?
有的询盘回复了以后石沉大海,有的往来几封邮件后也杳无音信了,甚至有的样品都寄出去了可也是未果而终。那么这就是我们的问题,是我们在筛选询盘的时候做的不够好,如何筛询盘呢?下面给大家支几招。 基本上买家的询盘可分为如下几种: 第一、目标明确专业型。 这类询盘有如下特点:1、买家信息全面,包括来...
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家居常识|10大技巧 事半功倍揽到欧美客户
争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说,不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函,未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视,并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家,以下12条建议,希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。 1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手...
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家居常识|电话营销技巧与方法
电话营销,电话营销是目前最常用的销售方式。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人,然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通,了解电话营销技巧与电话营销方法是很重要的,当我们打电话给某单位,若一接通,就能听到对方亲切、优美的招呼声,心里一定会很愉快,使双方对话能顺利展开,对该单位有了较好...
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家居常识|外贸新手做外贸的流程
对于外贸新手来说,最重要的莫过于掌握一套简单、精辟和实用的外贸流程,一个好的外贸流程将会大大提高外贸人员的工作效率,下文就简单介绍了外贸新手做外贸的流程,可供参考。 外贸就是和老外做生意,挣老外的银子。一般的操作流程过程如下: 1.和老外谈生意,接订单 2.备货:下订单到工厂生产或采购 3.进...
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家居常识|商务谈判中倾听讲话的技巧
在谈判中,倾听是重要的,也是必需的.一个优秀的谈判者,也一定是一个很好的倾听者.当然,要很好地倾听对方谈话,并非像人们想象的那样简单。商务谈判中倾听讲话的技巧 。首先,要求倾听者一定要心胸开阔,要抛弃那些先入为主的观念只有这样,才能正确地理解对方讲话所传递的信息,准确把握讲话者的重点,才能认真听取、...
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家居常识|商务谈判中的英语对话技巧
商务谈判中对于外商英语的对话也是有一定技巧,也就是商务谈判中的英语对话技巧。下面淼儿就带大家来看看怎样清楚的掌握这些技巧。“会听”要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况.巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈.“can you ...
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家居常识|出口报价有技巧
报价前充分准备 新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。 是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的 询盘 时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把 定单 下...
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家居常识|贸易防骗基础十招
不管什么样的骗子,你只要把握以下几点,至少可以防目前国内的那些低智商骗子: 1、接到寻价函后可以回复,可以报价,但决接受不亲自上门商谈的邀请,这种公司发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴。 2、不要担心自己不去客户那里会跑了生意,因为他真的要采购,关心的是你的信誉和实力, 3、要样品可以的,付样...
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家居常识|见客户时的几个重要技巧
销售人员经常有会见活动。既讲究实在,又讲究艺术,才能够取得会见的最佳效果。下面介绍一些会见要诀:问候时最好点名道姓。迈进会客室的门,你的第一句话可能是:“你好,见到你很高兴。”但这却不如说:“王经理,你好,见到你很高兴。”据测,后者比前者要热情得多。 若对方没请你坐下,你最好站着。坐下后不应掏...
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家居常识|使用信用证注意的风险
信用证方式虽比较能为买卖双方所共同接受,但由于它所固有的独特的性质(特别是它的机械的“严格一致”原则,)常为不法商人行骗冒假所利用,客观上也存在一系列的风险,从出口贸易业务的角度分析,出口方的风险主要有以下几个方面:一.进口商不依合同开证买卖合同,其条款应与买卖合同严格一致。但实际上由于多种原因...
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