南京东鹏瓷砖、欧派家居总代理孔祥君：新形势下的经销服务商之路

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新形势下作为建材经销商必须要有新的战略思考。第一，遵循用户需求，做用户价值。第二，审时度势，不跟趋势对抗。敬畏市场，适度缩小规模，是遵循市场发展规律的顺势而为，关键要重视内部管理。第三，建材经销商的核心竞争力是大产品中心能力(供应链+产品交付)，从单品牌到多品牌，从产品交付到空间交付(大家居)，要具备引流能力、产品供应链能力以及交付能力。第四，开展数字化经营。经营的核心是销售最大化、费用最小化、时间最短化。