家居常识|韩国商人谈判的技巧

   更新日期:2024-10-03     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:27    评论:0    
核心提示:韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验.他们在参照国际惯例的基础上,根据本国的国情采取了一些独特的做法,常在已不利的贸易谈判中战胜对手,被西方发达国家称为“谈判强手”.韩国商人十分重视贸易谈判.谈判之前,他们通常都要通过海外咨询机构了解对方底细,以及有关商品行情等,做好准备后才会与对方坐到谈判桌前.韩国商人喜欢谈判内容条理化,所以谈判开始后,他们往往先与对方商谈谈判主要议题.谈判主要议题虽然

家居常识|18条经典的贸易经验

推荐简介:1.客户询盘:一般在客户下purchaseder之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。  2.报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,给客户做正式报价。  3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单。  4.下生产订单:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。  5.业务审批:业务部收到订单......
饰品之家讯:韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验.他们在参照国际惯例的基础上,根据本国的国情采取了一些独特的做法,常在已不利的贸易谈判中战胜对手,被西方发达国家称为“谈判强手”.韩国商人十分重视贸易谈判.谈判之前,他们通常都要通过海外咨询机构了解对方底细,以及有关商品行情等,做好准备后才会与对方坐到谈判桌前.韩国商人喜欢谈判内容条理化,所以谈判开始后,他们往往先与对方商谈谈判主要议题.谈判主要议题虽然每次各有不同,但一般包括各自阐明意图、叫价、讨价还价、协商、签订合同等5个方面内容. 韩国商人常用的谈判方法:横向协议法.即在进入实质性谈判时,先把需要讨论的条款统统罗列出来,然后逐条逐款磋商.从头到尾商议一遍后,再从第一条款开始检查有无分歧或需要补充的内容,直至最后一款.在此基础上,就分歧或补充内容进行磋商,寻找共同点.纵向协商法.即对共同提出的条款,逐项进行磋商,在出现的问题或争议得到解决后,才转入下一条款的磋商.此外,有的韩国商人在谈判中将“横向协议法”和“纵向协商法”结合使用,即在磋商前后两部分条款时分别采用纵、横两种协商方法.这主要视条款内容而定,以选择有利于自己的谈判方法为前提.韩国商人常用的技巧与策略:声东击西.即在谈判中利用对自己不太重要的问题吸引和分散对方注意力.假如在谈判中韩国商人最关注运输问题,而对方把注意力放在价格上,韩国商人就会提出付款问题,把对方注意力引到这一问题上来,以图迷惑对方,并相应给对方一点好处,以诱迫对方在关键条款上作出让步.同时,也可协商最重要条款争取准备时间,并缓解争议,以变换手法,采取新的对策等等.先“苦”后乐.即在谈判中以率先忍让的假象换取对方最终让步.如韩国商人打算要求对方降低价格,但已探明不增加购货量对方很难接受,而自己又不愿增加购货量,这时,他们会先在产品质量、运输条件、交货期限、付款条件等问题上向对方提出严格要求,然后在磋商上述条款时,极力让对方感到他们是在冒受损风险作出让步,这时再提出降价问题,对方大多会给予考虑的.此外,韩国商人还针对不同的谈判对象,经常使用“疲劳战术”、“限期战术”等.

饰品之家专注于各种家居的饰品,家纺,小饰品,装饰品,礼品,春节礼品,精美礼品的新闻资讯和导购服务,敬请登陆饰品之家:http://jiafang.jc68.com/
小程序码
 
打赏
 
更多>文章标签:礼品
更多>同类饰品家纺资讯
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
饰品家纺圈更多...
推荐产品更多...
建材风水 | 木板之家 | 电工之家 | 壁纸之家 | 净化之家 | 安防之家 | 水暖之家 | 洁具之家 | 窗帘头条 | 家饰之窗 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 陶瓷之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 区快洞察 | 郑州建材 | 驻马店建材 | 周口建材 | 信阳建材 | 商丘建材 | 南阳建材 | 三门峡建材 | 漯河建材 | 许昌建材 | 濮阳建材 | 焦作建材 | 新乡建材 | 鹤壁建材 | 安阳建材 | 平顶山建材 | 洛阳建材 | 开封建材 | 武汉建材 | 神农架建材 | 天门建材 |
建材 | 720全景 | 企业之家 | 移动社区 | 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备14017808号
(c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 饰品之家