饰品之家讯：和韩国商人进行商务谈判技巧 随着中韩两国政治关系的正常化，两国的经贸往来也日益频繁，尤其是我国的东北三省，以及山东、江苏、上海等地与韩国的经贸关系更加密切。为使自己在与韩国商人的交往过程中处于有利地位，下面的几点技巧是很有借鉴作用的。1．以恭敬代替对抗。 韩国商人懂礼貌、有修养，面子观念也极强。所以在与他们的交往过程中，无论发生什么情况，都要注意不使他们当场丢面子。不仅如此，在许多场合，你还应恰如其分地赞美他们国家的一些优越之处，诸如经济发展的迅速、国民生活的富足、社会秩序的稳定等等。而这样做的结果，往往是事半功倍。 2．愉快地接受宴请并适当地予以答谢。 在韩国经商之余，韩国商人往往会邀请你共进午餐或是晚餐，这时无论时间多紧，你都应愉快地接受邀请。席间，你还应了解到韩国人一般都较爱喝酒，因此在韩国能多喝酒，往往也能加速商业事务的成功。当然，宴请之后，你也应在适当的时间予以答谢。答谢的方式，或是设宴，或者赠送小礼物，或是邀请他们打高尔夫球。 3．耐心化解语言困难。 虽说韩国长期以来与美国交往密切，然而他们的英语水平却并不高，加之韩国商人办事又比较精明和有耐心。因此，商业交往中，我们应尽量化解语言上的障碍。条件许可的话，会谈后，双方还可以回过头来，重新复议一下会谈条款，这样往往也会加速商务会谈的成功。 4．发展良好的个人关系。 在与韩国商人打交道的过程中，发展良好的个人关系也是一个重要环节。商务交往中，双方虽说签订了合同，但韩国商人看重的不是合同本身，而是合同本身所包含的相互间的良好的个人关系。因此，只要我们抓住了他们重友情的这一个情，生意不难做成。5．正式而有益的名片交换。 小小一张名片，在韩国人的眼里意义却很重大。因为从名片中，他们会得知你的权力以及你所承担的责任，据此，他们会作出他们的决断。 6．选择合适的商务
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