家居常识|外贸人如何筛选询盘?

   更新日期:2024-10-03     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:37    评论:0    
核心提示:有的询盘回复了以后石沉大海,有的往来几封邮件后也杳无音信了,甚至有的样品都寄出去了可也是未果而终。那么这就是我们的问题,是我们在筛选询盘的时候做的不够好,如何筛询盘呢?下面给大家支几招。  基本上买家的询盘可分为如下几种:   第一、目标明确专业型。  这类询盘有如下特点:1、买家信息全面,包括来自的国家地区、公司名称、地址、电话、传真联系人;2、需要的产品目标明确,有具体的品名、有数量、有交货条

家居常识|成功销售的与客户谈判的技巧

推荐简介:销售成为现在商业活动的重要手段,随着越来越多的人加入销售的行列,这门学问也成为人们关注的焦点和热点,销售谈判的技巧很多,但由于销售是一门靠语言来促成交易的商业活动,所以,销售中掌握技巧的重要性就不言而喻。现在的这个时代,有无数的销售员忙了一个月下来,始终没有一点业绩,只好被迫在去寻找新的单位上班,是因为他们太笨吗?“不”,人天生就没有“笨”与“聪明”之分,重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销......
饰品之家讯:有的询盘回复了以后石沉大海,有的往来几封邮件后也杳无音信了,甚至有的样品都寄出去了可也是未果而终。那么这就是我们的问题,是我们在筛选询盘的时候做的不够好,如何筛询盘呢?下面给大家支几招。基本上买家的询盘可分为如下几种:第一、目标明确专业型。这类询盘有如下特点:1、买家信息全面,包括来自的国家地区、公司名称、地址、电话、传真联系人;2、需要的产品目标明确,有具体的品名、有数量、有交货条件、交货期等;3、询问的问题专业,问题详细,但是内容简明扼要。 这类询盘是要值得你高度注意的,这类买家是比较专业的,而且他们有采购此类产品的计划,所以针对这样的询盘要在第一时间专业、准确、全面细致的回复。第二类、目标明确非专业型。这类询盘的特点只比目标明确型少了一些专业的问题,说明买家无此类产品的采购经验,对产品不了解,但是可以通过邮件感觉对方对产品的需求的程度,这类客户是潜在客户,要耐心专业的回答,及时跟踪以建立和客户的融洽关系,为拿到订单打下基础。  第三类,目标不明确型。这类询盘多数是通过贸易平台转来的询盘,有固定的模板格式,一来可能就要你发PRICE LIST 或者CATALOG。这类询盘要过滤掉,但是不等不回,只是不要在第一时间给对方报价。建议你用发问式的回复来处理这类询盘。比如可以这样回复买家:我们的产品有几十甚至是上百种,您具体需要那类产品,用于那些地方的?您的目标市场在哪里,具体的采购计划如何?这样我们可以给您推荐。如果客户回复了,那么继续跟进,如果客户不回复,那么对我们来说是件好的事情,这类询盘可以过滤了。  第四类,信息收集型。这类询盘的的问题专业度远远超过我们业务的范围,对具体的参数问的很细致,他们可能需要你提供样品,他们会调查此类产品的市场,这样的询盘,如果是经验丰富的业务一看就比较敏感,在回复的时候会小心翼翼的试探,很容易从对方的邮件里发现破绽。这些一定是同行或者竞争对手。  第五类、索要样品型。这类客户对你的价格交易条款完全不关心,一上来就问能不能给免费的样品,还有尼日利亚那一带的问你要邀请函。对这样的索要免费样品的要根据公司规定有相应的对策。比如样品免费或者不免费,运费由对方付。  总之在筛选询盘的时候还要注意几点:1,看下对方发来询盘的时间,国外客户和我们这里是有时间差的,他的工作时间和我们的不同。2,可以用GOOGLE等搜索引擎搜一下对方的公司,看是否存在。3对那些YAHOO,HOTMAIL,GMAIL这类信箱最好用IP查询的方式追踪一下对方的IP是否是在中国还是国外的。4对那些不能完全判定的查询最好电话沟通,直接打电话去了解一下然后再判断是否回复。

饰品之家专注于各种家居的饰品,家纺,小饰品,装饰品,礼品,春节礼品,精美礼品的新闻资讯和导购服务,敬请登陆饰品之家:http://jiafang.jc68.com/
小程序码
 
打赏
 
更多>文章标签:小饰品
更多>同类饰品家纺资讯
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
饰品家纺圈更多...
推荐产品更多...
建材风水 | 木板之家 | 电工之家 | 壁纸之家 | 净化之家 | 安防之家 | 水暖之家 | 洁具之家 | 窗帘头条 | 家饰之窗 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 陶瓷之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 区快洞察 | 郑州建材 | 驻马店建材 | 周口建材 | 信阳建材 | 商丘建材 | 南阳建材 | 三门峡建材 | 漯河建材 | 许昌建材 | 濮阳建材 | 焦作建材 | 新乡建材 | 鹤壁建材 | 安阳建材 | 平顶山建材 | 洛阳建材 | 开封建材 | 武汉建材 | 神农架建材 | 天门建材 |
建材 | 720全景 | 企业之家 | 移动社区 | 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备14017808号
(c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 饰品之家