饰品之家讯：实用采购谈判技巧销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买，但我不总买你卖的……1、随时使用口号：你能做得更好！2、在对方没有提出异议前不要让步。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。5、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。8、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协定来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。9、在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。10、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。11、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。13、聪明点，要装的大智若愚。14、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。18、随时要求销售人员叁加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售
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