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家居常识|配色的技术趋势及质量控制要点

家居常识|配色的技术趋势及质量控制要点

配色技术虽然是古老的，但又必须是现代化的，这不仅仅是指具有了现代化的测配色仪器，更重要的体现在配色、染色的彩色现代化管理理念上，以及配色技术的发展趋势必须符合环保节能和更高的色牢度要求，必须坚持人脑控制电脑，电脑测配色只是将信息数字化，并不是配色急速的全部，过分地依赖于电脑，则会出现电脑测配色不...
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家居常识|儿童的牛仔面料及洗涤方法

家居常识|儿童的牛仔面料及洗涤方法

常见的洗水方法1、普洗即普通洗涤。只不过将我们平日所熟悉的洗涤改为机械化而已,其水温在60°-90°C 左右,加一定的洗涤剂,经过15分钟的左右普通洗涤后,过清水加柔软剂即可,使织物更柔软、舒适,在视觉上更自然更干净。通常根据洗涤时间的长短和化学药品的用量多少，普洗又可以分为轻普洗、普洗、重普洗。通常轻普洗为5分...
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家居常识|加工贸易审批业务指南

家居常识|加工贸易审批业务指南

一、加工贸易基本概念及政策　　1、什么是加工贸易?　　所谓加工贸易是指从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物件，经境内企业加工或装备后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工。　　来料加工是指进口料件由外商提供，即不需付汇进口，也不需用加工费偿还，制成品由外商销售，经营...
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家居常识|外贸工作人员必知逼单技巧

家居常识|外贸工作人员必知逼单技巧

外贸人若要成功逼单，学会以下问题： 1、思考一个问题：客户为什么一直没有跟你签单？原因是什么？很多同事提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清...
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家居常识|七个技巧教你做好市场营销

家居常识|七个技巧教你做好市场营销

一、计划目标要高，但不能高不可及 坚持观点：具体目标--我今天要完成1万的额反对观点：目标抽象--我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标--今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完...
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家居常识|选择付款条件，取得支付保证的技巧

家居常识|选择付款条件，取得支付保证的技巧

一、付款条件的选择　在出口贸易谈判中要认真议定支付方式和时间，一般可供选择的有下列三种方式，它们提供的支付保证是不同的。　　货款预付(Payment in advance)；用不可撤销的信用证(跟单信用证)付款(payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary credit)；以汇票方式付款，或者是赊销。　　上述三...
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家居常识|回复客户询盘的技巧

家居常识|回复客户询盘的技巧

对于如何回复客户的 询盘 的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为：　　一、首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在 询盘 多的情况下：　　1、工作忙不...
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家居常识|国际商务谈判技巧 多听少说

家居常识|国际商务谈判技巧 多听少说

多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈...
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家居常识|与美国人谈判的技巧

家居常识|与美国人谈判的技巧

由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目.从总体上来说，美国人的性格通常是外向的.因此，有人将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、真挚、热情、自信、滔滔不绝，追求物质上的实际利益。其实这些我们就可以分析与美国人谈判的技巧。与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚，这是一条基本...
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家居常识|应对电话询价的技巧（六）

家居常识|应对电话询价的技巧（六）

我们应该按不同的询价对象来区别对待，按照自己公司所在地的市场行情以及自己公司的品牌标准，在报价的时候有一个灵活把握，不能一成不变的拘泥于价格标准或过多的考虑个人提成利益。 我们首先要做的是把握机会，争取能够成交，最低限度也应该把这些询价电话作为自己的潜在客户来对待。 今天我想和大家交流的是：...
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家居常识|业务新手狂接订单的5大技巧

家居常识|业务新手狂接订单的5大技巧

传统的销售学把销售员要求得到购买者的生意，称为成交。把获得客户（购买者）的订单技术，称为成交技术（成交技巧）。 很多成交技术，如次要点成交法、持续赞同成交法、假想性成交法、唯一占位成交法、保留利益成交法（优惠成交法）、情感式成交法、从众成交法、保证成交法、试用成交法、短缺成交法等，都属于传统成交法...
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家居常识|最常用有效的招数：询盘报价技巧

家居常识|最常用有效的招数：询盘报价技巧

首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触,最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣. 甚至不出现price字样亦可。 重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。 1、规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。 2、最重要的...
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家居常识|与供应商谈判的内容与技巧(2)

家居常识|与供应商谈判的内容与技巧(2)

＊与供应商谈判技巧 　 1．谈判前要有充分的难备；　 2．谈判时要精神焕发，有朝气；　 3．尽量与有权决定的人谈判；　 4．尽量在本超市办公室内谈判；　 5．我方应掌握主动；　 6．必要时转移话题；　 7．尽量以肯定的语气与对方谈话；　 8．尽量成为一个倾听者；　 9．尽量站在对方的角度，为对方着想；　 10．必要时...
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家居常识|外贸函电翻译技巧

家居常识|外贸函电翻译技巧

在现代国际贸易过程中，对外贸易的各个环节大多通过函电进行，都离不开商业信函的书写。由于外贸函电是商家为了达到成功交易目标而采用的一种信息交流方式，因此，在外贸函电翻译过程中，如何把握好语气，让对方感觉到具有说服力又不失诚恳，要立场坚定而又不失亲切是每个外贸人需要注意的问题。外贸函电翻译技巧对于外...
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家居常识|报价技巧就几招

家居常识|报价技巧就几招

报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。　　企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户...
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家居常识|贸易防骗的简单方法

家居常识|贸易防骗的简单方法

在这里我说一个如何防止被外商骗走货物的最有效的一个方法。此方法可以有效的把风险降为零，或者把损失减到最低。　　很多 外贸 朋友在与新的客户交往的时候，都会有这样的感觉，先是兴奋，为自己的努力有回报感到高兴，但是随之而来的担心又会产生，有的时候合同签的越顺利心里越不踏实，直到发完货苦等多天收到钱以后...
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家居常识|国际营销中的谈判技巧

家居常识|国际营销中的谈判技巧

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：　　多听少说　　缺乏经验的谈判者的最大弱...
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家居常识|信用证审核的注意事项

家居常识|信用证审核的注意事项

信用证是国际贸易中使用最普遍的付款方式.其特点是受益人（通常为出口人）在提供了符合信用证规定的有关单证的前提下，开证行承担第一付款责任，其性质属于银行信用。应该说在满足信用证条款的情况下，利用信用证付款既安全又快捷。但必须特别注意的是信用证付款方式强调“单单相符、单证相符”的“严格符合”原则，如果...
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家居常识|备用信用证在对外担保中的特点

家居常识|备用信用证在对外担保中的特点

按照法律规定，担保分为物的担保和人的担保两大类。物的担保由物权法调整，以担保人的财产或者财产权益为债权设定担保物权。当债务人不履行债务时，债权人有权依法以该财产折价或拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。物的担保包括抵押、质押、留置和定金四种方式。在国际贸易和融资活动中广泛采用的是人的担保，即保证，它...
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家居常识|信用证中软条款的识别

家居常识|信用证中软条款的识别

操作中的种种软条款，往往导致出口商的损失。根据自己的经验和所学，本人大概总结了一下软条款信用证中软条款的类型和主要表现形式，希望对经常操作信用证的朋友有所帮助！软条款信用证浅析在信用证分为可撤销和不可撤销两大类的同时，实际上还存在着第三类虽戴着不可撤销的帽子，事实上却附有大量软条款的信用证。而这...
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